طوّر قدراتك مع برامج بيمكون المهنية في التدريب والتدقيق والاستشارات. اطلب استشارة

الإدارة والقيادة

مهارات التأثير والتفاوض

الإعداد والتأثير والتفاوض للوصول إلى نتائج مربحة للطرفين بثقة.

متوسطيومانالإنجليزية أو العربيةمعتمد من بيمكون

اختر طريقة التعلم

اختر التاريخ

عرض مواعيد أخرى
تنزيل الكتيب

نظرة عامة على الدورة

نرد يومياً على رسائل البريد الإلكتروني ونحضر الاجتماعات ونقدم العروض ونناقش القضايا، محاولين التأثير في الآخرين والتفاوض لتحقيق أهدافنا. ومعظمنا يفعل ذلك دون أن يستخدم عن وعي أساليب التعامل مع السلوكيات المختلفة، وكثيراً ما نخوض النقاشات دون تحضير.

عرض المزيد

برنامج مهارات التأثير والتفاوض تدريب عملي للغاية يعلمك كيفية التعامل مع السلوكيات البشرية المختلفة وتطبيق أساليب التفاوض الناجح.

أبرز المكتسبات

  1. 01فهم ماهية التفاوض وما ليس تفاوضاً
  2. 02التعرف على أنواع المصالح وأنواع التفاوض
  3. 03التحضير باستخدام التموضع الاستراتيجي للتوريد ومناطق المصالح
  4. 04التعامل مع السلوكيات المختلفة بنموذج الاستجابة الحازمة
  5. 05إبرام الاتفاقات وتوثيقها ومراقبتها

محتوى الدورة

  1. اليوم 1
    فهم التفاوض والتحضير له
    • تعريف التفاوض وأنواع المصالح
    • أنواع التفاوض ومراحله
    • على ماذا نتفاوض؟
    • التموضع الاستراتيجي للتوريد ومناطق المصالح
    • تعزيز قوتك الشخصية
  2. اليوم 2
    التفاوض والمتابعة
    • أساليب التعامل مع السلوك بنموذج الاستجابة الحازمة
    • أساليب التفاوض
    • أخطاء التفاوض الشائعة
    • توثيق الاتفاقات
    • مراقبة الاتفاقات

المدرب

يقود البرنامج أحسن س. رزاق، نائب الرئيس الإقليمي لبيمكون في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، بخبرة تزيد على 26 عاماً في إدارة سلسلة الإمداد والجودة والصحة والسلامة والبيئة لدى بروكتر آند غامبل وهنكل والعليان، حيث شغل منصب المدير العام لسلسلة الإمداد لأكثر من 25 شركة.

الإدارة والقيادة

اللغة الإنجليزية

تطوير الإنجليزية المهنية للدراسة والعمل والتواصل الدولي.

القادم: مانشستر

الإدارة والقيادة

الأعمال

بناء معرفة أساسية في الأعمال لمواصلة الدراسة أو بدء دور إداري.

القادم: مانشستر

عرض جميع الدورات

الأسئلة الشائعة

هل البرنامج لموظفي المشتريات فقط؟

لا. يستفيد منه كل من يحتاج إلى التأثير في الزملاء أو العملاء أو الموردين.

هل يمكن تقديمه لفريقنا؟

نعم. يمكن تقديم جميع برامج بيمكون في سلسلة الإمداد والإنتاجية داخل المؤسسة وتكييفها مع منتجاتك وعملياتك وموظفيك.

كيف أختار الدورة المناسبة؟

قارن أهدافك المهنية وخبرتك ونمط التدريب المفضل، أو اطلب مساعدة أحد مستشارينا.

هل تتوفر دورات عبر الإنترنت؟

نعم، تتوفر برامج افتراضية مباشرة وبرامج مؤسسية حسب الدورة.

هل أحصل على شهادة؟

تعتمد متطلبات الشهادة على البرنامج والجهة المعتمدة.

أين تُقدَّم هذه الدورة

دعنا نتحدث

اطلب مكالمة

أخبرنا باحتياجك وسيتواصل معك أحد مستشاري بيمكون.

مهارات التأثير والتفاوضاستفسر